23、用户增长策略

娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大学有多少学生？

连同研究生在类，有一万多人。

如果把这批人全部拿下，我们需要花费多少钱？”

“如果推广一个人给0.5美元奖金，也就七八千美金吧！”

小犬死鸭子嘴硬，为自己的建议辩解道。

“好，0.5美元是吧！”

克里斯汀娜顺着往下说道，“一个啦啦队员认识学校多少人？50人还是100人，又或者200人、300人？

把所有认识的人推广一遍，能够赚多少钱？顶天了就100美元或者一百多。

这很多吗？不算多。

但在这过程中，需要多少时间精力？

推广一个人5分钟，200个人都需要1000分钟，差不多快一整天时间了。

而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。”

小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？

还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”

克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金。

全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。”

小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流。

到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站。

这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”

克里斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我们现在能拿出多少资金？”

“我的钱全在股票里，不涨个十倍、八倍，我是不会卖的。”

克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。

她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏。

像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的。

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