第14章

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众ka：……

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王爽：“我是王爽，你们的总监。”

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众ka：各忙各的。

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王爽：“我坐哪呀？”

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众ka：纷纷将外套、背包放到旁边儿的空座，占满所有座椅。

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ka都是人精，开完大早会后众人四处搜集新总监的履历。

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王爽，90年生人，已婚未育，做销售5年，商务经理3年，业绩完成率97%，关键客户：0。

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商务经理的使命是要保证团队完成销售规划，商务经理不考核销售任务，所以经理签单与经理协助员工签单，对王爽来说是一样的，都是团队销售额。

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但是ka完全不同。ka体系仅凭20%的人，贡献澜海80%的销售毛利，其中核心，就是关键客户。

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在ka每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……ka不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。

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关键客户是ka的命脉。

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林奕然握着ka80%的关键客户，握着澜海的命脉。

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而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的可怜虫。

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陈夕刚在楼下投完简历，上楼准备吃午饭。昨天吃的酒后几乎都吐干净，又被迫做了大半宿苦力，早上发烧吃不下，快到中午已是饥肠辘辘。

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吃完饭睡个午觉起来就是下午，磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。底薪7000，一个月工作日22天，每天318，扣

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