第34章

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第21章 我现在跑还来得及么？

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孙兴顺说谎脸不红心不跳。陈夕恨得咬牙切齿，心中暗骂：这笑面虎睁眼说瞎话的本事炉火纯青，怎会有如此厚颜无耻之人！

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陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会发生的对话——

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1.拆穿孙兴顺说谎：

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我：我知道你们线本远超240。

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他：你怎么知道的？

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我：陈斌告诉我其它渠道运营的线本是240-350。

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他：哦，陈斌算错了。

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如果找陈斌对质，对方很可能忌惮孙兴顺，从而拆我台，狼鼠一窝，谈判终止。

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2.不拆穿孙兴顺：

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只能谈返点，绕来绕去离不开20%。

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两种场景延伸的谈判走向都是死局。

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陈夕自以为来之前做了充分的准备，谈判话术也是完全按照他的思路走，到了这时本该顺利攻克孙兴顺，打算一口吃个胖子，拿到闪耀的所有广告投放预算，没想到马失前蹄，孙兴顺拒不承认澜海运营效果。

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陈夕的策略是以“澜海运营线本低”为谈判基础，孙兴顺来了个釜底抽薪，抽了陈夕的谈判底层逻辑。陈夕一时针脚全乱，不知所措。

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“咱挺长时间没见面，这次叫你来，也是让你对闪耀有个重新的认知。”孙兴顺说，“这样，你先回去问问你们领导能给闪耀什么政策，我们再谈。”

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陈夕暂时想不到什么好的应对策略，只能悻悻而归。

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