第100章

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“我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完，资源位也不看，就想单纯的比价，品胜没有让澜海看到合作的诚意，价钱自然就谈不了。”

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做销售的要时刻铭记目标，实现目标的途中一定会遇到坎坷，客户只有签约和不签约两个选项，达不到100分，99分与0分一样，都没有意义。

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陈夕要签约也要骂人，一语双关道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁点儿好的，眼光与出价都低到离谱，出的钱只能买到便宜货。”

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在谈判到价格博弈阶段时，通常是甲方极力压价，乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况，是甲方要求“赠送”，乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。

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谈判方向朝着诡异的趋势发展，沈月生一直不吭声，陈夕百感交集——

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如果没有这笔回款，我会损失500元的激励报名费，会与灶王城项目失之交臂，有极大的可能完不成季度考核，还不上信用卡交不上下季度房租……

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我需要品胜的回款。

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沈月生不做人，我还得做人。

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甲方都是狗，如果按狗的等级来给这些人打分，陈夕觉着沈月生还不如徐东旭，徐东旭虽然生气但能软磨硬泡，沈月生不给机会只想一刀切，提的要求无理到离谱，难搞，太难搞！

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谈判进入僵持，沈月生不开口，显然是在思考，这鸡肋买卖要不要做。

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这时就需要销售来打破僵局。

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可这话该如何说？

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刚拒绝他又舔他，太过刻意；不舔他，把姿态放得太高，就是驳甲方面子，一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点，不能把话说得太轻浮，更

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