第124章

凯迪拉克驶出汇灵山后，林奕然说：“给关超发个微信，客套两句，让他活动结束后好好收拾残局。”

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“嗯嗯！”

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每次面访结束，林奕然都会与陈夕复盘，及时总结问题，让他在一次次实践中成长。

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不得不说，陈夕的成长速度较比其他销售快很多，从传统电销成长为高级销售代表，现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问，而这完全得益于良师林奕然。

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林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？”

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陈夕乖乖答：“我刚开始就判断错了沈月生的需求，林哥点破他的需求后我也没有进行深挖，今天若不是林哥，这帐或许要不来，品胜未来恐怕也不会再合作。”

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“我又没批评你，干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错，全场掌声雷动，有目共睹，这么不自信呢？”

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销售大多被公司洗脑，对产品、市场和自己的能力盲目自信，很难发现问题。

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陈夕似乎没意识到犯了什么错误，这对ka而言是致命的。

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ka谈单不怕谈崩，就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求，或是说了几句不中听的让甲方难做，都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸，做得不对的他也要批评，香烟燃尽，林奕然关上车窗，直言不讳道：“你刚拆我台，搅我局，差点儿就谈崩了。”

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Σ(⊙▽⊙quot;a我什么时候拆台搅局了？

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陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术，感觉并无不妥。

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沈月生对舞台效果满意，林哥主动提及未来合作，我趁热打铁要这次活动的尾款，这没毛病啊；沈月生不想给钱，林哥说他有政务文旅的关系，我捧领

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