第24章 分组会

学民知道现在销售部所遇到的巨大挑战，就必须许之以利。

这年头，销售员的社会地位很差。

可是，销售是赚钱最多行业！

很多销售员都是常年在一线跑业务，死活都不愿意提拔到领导岗。

因为一旦当领导了，不在一线跑销售了，收入就会大幅度的下降。

就比如格力的董小姐，本来是销冠，九十年代初期，一个月有大几十万的提成收入。

后来提拔为部长、总经理了，一年就只有几万块钱的工资了。

好在后来格力改组民营化发展了，马上就上市了，高管们拿到了大手笔的股票，才算是有了更合理的财富分配。

电视台销售的广告属于虚拟资产，提成很高！

孟学民讲了台里的销售提成规则。

所有订单，提成是20%。

很多单位对销售都很苛刻，因为销售员挣钱多，就变着样的从他们身上克扣，有各种不透明的克扣规则、极尽搜刮。

电视台不一样，这是绝对的好单位，绝对透明！

这20%的提成里，5%要上交给部门。

剩下的15%，全部属于销售员个人。

不会再有任何形式的克扣！

至于那5%，也不会被台里或者频道收走，而是留在了销售部，用于部里的各种开销，比如团建费，过年过节发的购物卡，在跑业务过程中产生的餐饮费、通讯费、交通费、差旅费报销。

说白了，这5%就是销售部的小金库。

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