我成了会所里唯一的男技师
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第329章行业困境

跟她的对话。”

“我跟她的对话?”

那个销售回想了起来,想了一遍,好像没想懂。

“我直接说了吧,那个女人一走进来,给我们第一眼感觉就是她不差钱,可是你刚才跟她一直在说价格的问题,她其实从头到尾对价格都没有多大的情绪波动,这样我们可以断定她对价格不是很关心,在你说出你七大姑八大姨都会买这台空调的时候,她微微皱眉了,她应该是不喜欢跟别人一样的东西,特别是不喜欢跟你七大姑八大姨一样,她需要的是上档次的东西,这一点我们从她的穿着都可以看得出来,我们店里上档次的东西是什么?你们知道吗?”

“是我们店里卖的最贵的那一款?”

“还不算,我们店里最上档次的东西是我们的牌子,还有我们的董事长。”

听到陈哲这样说,那三个人目瞪口呆。

“董事长也算?”

“那当然算了!刚才那个客户脸上有微微整容的痕迹,所用的东西都是名牌的,那就说明此人有一定的爱慕虚荣,但是她也不表现的那么明显,对于这种有点装的人,那么你就要给她上面子,显然,限量款,还有我们董事长亲自签名的东西,足够上档次,她买回去之后可以跟自己的小姐妹炫耀,这就是她购买这台空调最大的动力。”

那个店长又说了。

“可是陈总,单独为一个客户去设计一款新的空调,这值得吗?虽然我知道你跟洛董关系好,但是你经过她同意了没有?如果她不同意怎么办?到时候空调生产不出来,那个客户又回来闹,那对我们不是有影响吗?”

“你考虑的这个问题的确是存在,不过这也是一个机会,那个客户愿意花钱就说明有市场,现在的这种环境你们也知道,我们超市里的空调滞销,那么其他超市包括整个大环境应该也差不多如此,在这个时候有客户愿意花更多的钱去购买限量款,那就说明这是一个新的渠道,而且新空调的设计,过程也没有那么繁琐,我们只说的是限量款,又没有说是有各种功能,我们甚至只需要换一个壳,让洛总在上面签名就行了,我相信洛董会答应的。”

刚才想出限量款,这是陈哲临时决定的,人有时候就需要大胆果断一点,一直唯唯诺诺,循规蹈矩,是不会有什么成就的。

那三人听完之后觉得很有道理。

“陈总,你能

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