第2章奇迹,招的是教师,干的是保险

，代理几所国家重点高校招生考试，至于教学方式是网络教育，这一点，南方学院是绝对对学员负责的，也是有能力办到的。

只是刘兰所在的这里是分校，所谓的院长，充其量只是教学点负责人，他斗胆地开设一些职业培训，开设专业没有吸引力，老是招不来学员。

不过，院长并不着急，那么多事业缺的是人手。

刘兰与其他同事一样，每天无事电脑前上网，或同事间聊天，再不行就给张黎打电话聊天。

不多久院长通知他们，每人自行购买西装穿上，去珠海培训。

到了珠海一处幽雅而豪华的度假村，大家才明白，原来是来接受与自己职业无关的保险培训。

有人开始疑问：“我们不是保险公司的人而是南院的老师，怎么参加这种培训来了？

保险公司营业部经理笑说：“是的，你们是南院的老师，但我们这一帮人马全都是一个大公司的人，让你们南院的老师，来参加保险培训是让你们增长见识。当然不是说参加了培训就非得做保险营销，你们还是自己的老师，但如果谁想挣点外水，可以兼职去跑点业务。”

不改变工作性质，培训就培训，多学点知识也好，反正是免费培训的，刘兰也就懒得去争执。

培训的讲师，由各家保险公司抽调出业务精英，经理级别以上的人担当。

每一位讲师上台讲课，都是自己的实战事例，一句话概括，都是营销技巧。

一位当过海军，且上校级别的保险公司经理走上台，说：“为什么转业后我不选地方行政单位而进保险行业呢？是因为保险在中国是朝阳行业，市场潜力大，外国人都在虎视眈眈中国这块大肥肉，自己是中国人为何不珍惜？我有一个最成功的找客户例子。2006年8月的一天，我在报上看了一篇报道一个厂的文章，就拿上电话打到该厂所在地的镇政府办公室，接电话的是办公室主任。我说：我是市委宣传部主任，请问，你们镇看了省报报道的青太厂的休息了吗？接电话的主任说还没看，我大声责备，全省都看了，学习了，发生在你们镇里的好人好事竟然不看？现在我要求你立即看今天的报子，半小时后拨打我电话，告诉我该厂的电话和地址！注意，扮演领导角色，千万话别多，说话底气要足。半小时后，那位主任真的来电了，告诉我该厂的电话和地址。有了这两样就好办，我开车前往。要知道，现今工厂

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