第25章 命名

易受第一印象或第一信息支配。”

“而关联学习理论认为，在面对新事物时，个体能够将两个信息之间的关联来形成对新事物的认知与学习。”

“具体而言，传统汽车多年的市场教育已经让用户们形成了习惯认知。”

“比如看见s就想起奔驰的最高档s系列，看见7就想到著名的宝马7系，将su7与这两种豪华车型的高档形象联系起来，形成对su7的第一印象，即高档c级车型，继而强势影响用户后续的认知与购买行为。”

“进一步说，首款汽车锚定了7系的高端定位，可以保证整个系列车型的价值水准。”

“后续就可以根据市场和行业情况灵活调整产品线，向下可以再推出su5、su6作为亲民款b级车型，向上可推出su8、su9系列作为顶配款d级车型。”

“同系列无论哪款车型都不会至于落到su5以下听起来比较低端的车型序列中。”

“其次，单从数字层面看，7这个数字具有很强的存在感，可以帮助提升品牌认知。”

“易得性直觉原理是人们在做决策和评估概率时的一种常见思维方式，人们往往会依据某类事情是否容易被想起以判断该类事情发生的概率，当一个事件或信息被推测发生概率越高，就越受人们重视。”

“简而言之，人们会重视那些更容易想到的信息。

“数字7，就是1-10中最容易被想到的数字，它位于短时记忆容量的中心位置，有助于提升品牌认知和记忆度。”

“而数字7在东西方文化中还具有特殊意义，如幸运、完整、标准和吉祥等，这有助于塑造车型的高端形象。”

“大概就是这样，雷总、卢总，两位觉得如何？”

看着两人已经完全听入迷的模样

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