第九十章：抓住客人的痛点

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青璃姑娘连忙站起来，福身道：“夫人，徐妈妈。”

红玉夫人满面红光：“洛公子，你……你是怎么做到的？昨日曲家和宋家都把这些生意应酬定在了摘月楼，一直到今天这个数量还在不断增加……甚至不少原本跟倚红楼来往颇为密切的富家公子都到摘月楼来了！”

摘月楼有了喜讯，红玉夫人自然是迫不及待的来向洛霄这个股东汇报。

更重要的是，红玉夫人到现在也不知道为什么这些大户人家忽然都来摘月楼洽谈生意和往来应酬，这种现象似乎便是洛公子的青霄斋生意红火的时候开始的。

可是红玉夫人打死也没想到，这书铺和青楼之间到底能有什么联系……

怎么会如此呢？

洛霄先是让红玉夫人和徐妈妈坐下说。

她们两个人不坐下，青璃姑娘也不好坐。

她如今处在每个月最脆弱的那几天，不宜长时间站立。

几个人坐在卧房里的圆桌旁边。

秀禾也很快将煮好的茶端了上来。

洛霄喝了一口茶，开始给红玉夫人上课：“很简单，因为抓住了客人的需求。做生意是不能死做的，做生意之前需要去到下面调查，这个调查不只是看客人本身的需求，还要根据客户的家庭情况来判断如何去做生意。”

“生意要想做起来有一点必不可少，那就是抓住你目标客人的痛点，也就是他所遇到的麻烦。这个痛点有时候不一定是来自于客人自身，还有可能是来自于他的家庭，只要你能帮助你的客

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