第24章 生意的开始

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没人会想着给客户省钱。

但这里面也有问题，那就是如何获客的问题。直接包车的客户毕竟是少数，而且有这种需求的人往往都是常客，人家有固定的车子。总而言之，这也不容易。

店面之所以敢光明正大地多收客户运费，也就是知道司机们找不到客户。人家店面那么大的店、那么大的招牌，这不是成本吗？

二人谈了二十分钟，差不多东西都要吃完了，这会儿坐在一旁的颜辉发话了。

“这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”颜辉说道。

“嗯？”司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话。但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头。

“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”颜辉问道。

“是这个理。”司机点了点头，多看了颜辉一眼。

“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户。”

“你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”

“不不不，不是从运费上少要钱。而是让客户买木头的时候少花钱。”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。我是林场的人。您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”

“那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养

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