第733章 太子上位

sp;上个月数据显示，淘宝直播dau（日活）1.1亿左右，而淘宝直播的dau却不到500万，仅占平台总流量的5%左右。

说明此时的淘宝普通消费者并不太认可淘宝直播带货这种新的电商方式。

蒋帆之前就调研过他们的淘宝跟抖音之间的核心差异性。

淘宝直播跟抖音直播不一样，前者的目标用户都是前来网购的消费群体。

因为淘宝是购物场景属于货架电商，这些人逛淘宝是带有一定的目的性来的，比如买衣服、买鞋、买某一类生活用品，这属于主动搜索需求，这叫人找货。

淘宝直播却是让消费者感到被动接受，许多卖的商品是他们并不需要的，因此充其量人们来到直播间，往往看了一眼就退出去，并骂了一句“什么玩意儿~”

抖音直播则不同，抖音是内容娱乐场景，通过短视频到直播的自然延伸，从而穿插带货场景，属于兴趣电商，通过内容来激发人们潜在的购物需求，属于货找人。

所以总的来说抖音直播是「内容场」，特点是通过算法匹配“人-货-内容-推流”，适合新品冷启动、非标品破圈，核心价值在于需求创造。

而他们的淘宝直播说白了是「交易场」，基于电商基建实现转化效率最大化，适合标品促销、会员运营，核心价值在于需求满足。

只有了解了这些才能充分发挥现有的特长。

蒋帆是这么分析的，也是这么去操盘的。

看着中间屏幕里面一个个主播页面的切换，各种极具煽动性的话术在办公室里回荡。

“来喽，来喽李佳琪来喽~”

“偶买噶~~~姐妹们，买它！”

“薇娅的女人不会输！”

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