第一卷 第4章 饥饿营销 降维打击

，拿起一个空了的竹筒杯，细细摩挲着：“福伯，春桃，你们要知道，‘物以稀为贵’。这牛乳茶是我们晚晴楼的独门秘方，越是限量，就越能勾起人的好奇心和购买欲。若是随处可见，唾手可得，那它就不是什么‘神仙饮品’，只是一杯普通的甜水了。”

她看着两人若有所思的神情，继续解释道：“而且，我们现在人手不足，后厨的制冰和牛乳处理能力也有限。与其仓促扩大产量导致品质下降，不如精益求精，先将这五十杯的口碑做到极致。每日售罄，才能让那些没买到的人更加期待，明日更早来排队。”

福伯和春桃听得连连点头，心中对自家小姐的远见更是佩服得五体投地。

原来这里面还有这么多门道！

苏晚晴见他们理解，便趁热打铁：“明日起，我们的营销还要再加一把火。”她从袖中取出一小沓昨日连夜让福伯找人赶制出来的精致小竹牌，每个竹牌上都刻着一个“友”字。

“这是‘友福临门牌’，”苏晚晴将竹牌分发给两人，“从明日起，凡是购买牛乳茶的客人，若能带一位新朋友一同前来购买，那么他朋友的这杯牛乳茶，便可享受半价优惠。而这位介绍朋友来的老顾客，下次再来购买时，凭此竹牌，也可享受一次半价。”

春桃眼睛一亮：“小姐，这法子好啊！这样一来，岂不是人人都愿意帮我们拉客人？”

“正是此意。”苏晚晴嘴角上扬，“这叫‘一带一，老带新’，让喝过的人主动替我们宣传，客人才能像滚雪球一样越来越多。”

福伯拿着那小巧的竹牌，啧啧称奇：“小姐这脑子，真是……真是老奴闻所未闻！”

苏晚晴心中暗笑，这不过是后世最基础的裂变营销罢了，但在这个时代，足以掀起不小的波澜。

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