第一千八十二章 透支未来

bsp;理论上说加盟店对小康的战略意义一方面在于快速扩充出足够的规模对抗巨头的全面战争；另一方面是卡住位置，把空白赛道占住，挡住其它竞争者的路。比如说挡住724的路，这是此消彼涨的事情。其次才是帮助小康获取更多的线下流量，成为区块云的锚定点，以及康康的社交支撑。

明白这个战略意义也就明白小康可以放弃什么，楚垣夕对于开加盟需要透支什么一直都是比较清醒的，用一种比较科学的方式进行表述，就是小康加盟的a计划是蓄到足够的势能之后再释放为动能，b计划就是现在还没有蓄到足够的势能，但是需要那么多动能，怎么办？游戏运营人的思维最简单，搞“活动”提升动能。

做个简单分析。首先，客流量大是目前小康显著优于行业水准之处，肯定也是潜在的加盟商最看重的。而客流量正是搞活动的必要条件，不矛盾。

其次，小康虽然开加盟，但是想要加盟并不容易。加盟费十万块并不高，整体费用除了加盟费还有店租、装修、店长店员培训期间费用、工资、水电煤气以及支付给第三方会计公司的费用等等日常项。其中选址拿地和装修两项小康提供必要的帮助。

这笔加盟费必须收。很多无良加盟商就靠收加盟费赚钱，供应链和物流接近于无，供货能力低于淘宝商家的同时价格更高。但是这钱小康并不白拿，需要承担正规物流仓储的建设和开销，因此这个钱是必收的。

而且小康对外宣称并不赚加盟费这个钱，不过实际情况是小康白赚了加盟城市的供应链+物流，并且创造了大量就业岗位，增强了公共关系和社会影响力。

所以总体来看小康加盟是低加盟费+高门槛的形式，但是加盟商掏完这些钱并没完，还要进行面试，和724的加盟面试一样麻烦。人不合适不行，社会习气太重不行，不接受小康加盟模式的不行，学不会小康庞大复杂系统的不行。小康的加盟店，店员不但培训，还要经过实习才能上岗，倒是不用出巡店的费用，但是千万不要违规。

其中店长需要小康委派，店员由加盟商自己招。如果加盟商希望自己委

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