5、攻坚绿地集团

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者无心，听者有意。

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王丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地了头，思忖了数秒后，项前方道，

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“丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

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“可不是呢。”

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“那好。”项前方吩咐道，“丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”

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与此同时，江海拿到了丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。

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主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。

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江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。

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付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。

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他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。

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大公司，从某种角度来，有他的优势。

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第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海

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