第14章 快慢平衡：生活可慢,思维要快

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大哥似乎没那么坚定了，接着问我说：“我还有一个疑问。我看到一些素人[25]，粉丝基本上不超过10万，但直播时观看人数能达到10万。有些素人所在的公司也和我们谈过合作，希望我们可以把账号借给他们用。我挺纳闷的，我自己也有直播间，即使上热门，也只有一万多人观看，大部分时间稳定在500～1000人。这是怎么回事呢？”

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我想起一年前在广州见到我的徒弟，那时她就在平台方负责商家直播间数据投放的公司工作，同时与商家对接，解决问题。

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如果直播间的粉丝量少，商家希望增加曝光量，那么在没有产出好内容的情况下，商家可以向平台购买流量，称为投放feed流。我这位徒弟就负责把这项feed流服务卖给商家。

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前段时间，她找我聊天。她说：“老大，现在做直播的商家都不怎么投放feed流，一方面是因为我们确实卖得贵，另一方面是大家好像真的不懂得怎么投放。他们去上过很多课，结果还是不会投放。我要怎么卖feed流呀？唉……”

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我回复她说：“既然这样，你为什么不去做教怎么投放feed流的课程呢？”她恍然大悟，真的去做了，前一段时间还给我报喜，说通过这个方法赚到了钱。

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所以，此刻我看着面前的大哥，心情很复杂，因为他的信息真的滞后了很多，入场太晚了。

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我向他解释道：“首先，他们的直播间有那么多人，是投放feed流带来的。大部分人都不懂怎么投放feed流，其实投产比很低。”

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“再者，因为平台已经进入成熟期，不会做亏本买卖，所以如果你的直播间没有特色，没有得到免费流量，购买付费流量的价格只会越来越高，非常不划算。”

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他似乎还不死心，接着问道：“我看头部主播的流量非常好，我很好奇他们是怎么做到的，是不是和平台有很硬的

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