第18章 无心插柳

nbsp;你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’，这个巨大到底有多大？是不是同等质量下、你能做到全国最便宜？

如果真能做到，那你完全不用担心，直接让全国的小牌隐形眼镜品牌，到你这儿来进货不就行了？价格打到骨折，让利给他们，你跑量啊。真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子，哪怕每片赚几块钱，你都能赚翻。”

顾辙眼神一亮，这倒是指出了一条他从未想过的道路。

但似乎又有什么地方不对劲。

飞速思索了几秒钟后，他终于意识到，问题不是出在朱怡婷那儿，而是出在他自己身上。

好在对方本来就是长辈，摆出虚心受教的姿态也不丢人。

顾辙立刻诚恳地说：“是我灯下黑了，确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台，比上淘宝更好操作。但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱，就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。

海昌也不傻，不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手，对吧？所以排他协议里写得非常明白，我只可以自营，用我的公司、我的品牌。

不可以给其他品牌贴牌，也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。所以，我是只能上2c的淘宝，做消费者业务。”

顾辙当初能爽快拿到800万，签的不是普通授权，也不是独占转让，偏偏是折衷的“排他授权”。

这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果，稍微往任何一个方向偏斜一点点，都可能导致合作基础不稳。

麻杆打狼两头怕。<

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