chapter21艾凌唾弃赫尔墨这个富有的人

老师印了《致家长的一封信》，邀请家长参加成果展览，艾凌把信带回家给赫尔墨，赫尔墨看完说他会抽时间参加。

艾凌无所谓赫尔墨参不参加，此刻她有更重要的事要问赫尔墨，“我和默默要把课上做的东西拿去跳蚤市场卖，你觉得标价要写多少？”

艾凌平常花钱买东西，从来没有注意过商品的价格，所以她心里没底。

赫尔墨执起艾凌的手，深情款款来了一句：“无价。”艾凌完全感受不到其中的浪漫，她抽回自己的手，追问：“到底多少钱？”

赫尔墨这才恢复正经，问艾凌：“你是真想卖出去，还是摆着玩？”

艾凌说：“卖出去。”

赫尔墨明确了艾凌的目的，给她讲起经商之道，“卖东西要考虑受众群的经济实力，也就是你的潜在顾客从事什么职业，收入如何，多少钱能让他们冲动消费。”

艾凌听得一头雾水，赫尔墨又给她具体分析，“那天来参加展览的都是家长和孩子，可能还会有少年宫里其他班级的同学，这些人就有可能成为你的顾客。”

“家长通常会买自己孩子的作品，意在鼓励孩子，除非你的作品足够精美，像商店里卖的那种，这个你们暂时达不到，所以你们的顾客一般是手里有点闲钱、又充满好奇心的小朋友——听懂了吗？”

艾凌点头，赫尔墨继续引导，“小朋友的零花钱不会太多，你的定价只能低，不能高，这样才卖出去。”

艾凌不明白了，“到底定价多少？”

赫尔墨勾起食指敲了敲艾凌的额头，“你认为做得漂亮的标10，做得一般的标5，保准你能卖出去！”

艾凌得到答案，捂住额头，若有所思。

接下来的几节课，

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