617章 初期销售免费

钱少了。”宋广田叹了口气，道：“工资报酬发放，那都是有一定标准规矩的，我也不能搞特殊，否则没法服众，而且还会出问题。”

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“那就换换地方嘛。”张本民道，“你看，让嫂子去纯净水厂怎么样？负责市场初期销售那块，一年收入可不少呢。”

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“可以啊！”宋广田一听很是高兴，不过马上又变得面色凝重起来。

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“怎么，又不愿意了？”

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“不是不是，怎么可能会不愿意呢。”宋广田微微一叹，道：“我是考虑到你嫂子没那个能力，万一干砸了，反悔都来不及。”

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“干砸了？”张本民笑了起来，“有那么容易失败？别忘了，只是市场初期销售，目标并不高，无非是在咱们春山县内多露露脸而已，况且，就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”

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“这……”宋广田挠挠头，“这生意做的，不赚钱呐。”

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“谁说不赚钱，那是为了赚市场，相当于赚钱，只不过是放长线而已。”张本民道，“先找熟悉的公家单位关系，免费投放一段时间，送水上门品尝。”

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“哦，然后让他们感到老是喝免费的不好意思，那怎么着不得买点？反正是公家的钱，又不用自己掏腰包。”

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“你终于开窍了！”张本民呵呵一笑，“那样一来，不就能慢慢把市场给铺开了么。”

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“那……不就是鬼迷熟人么？”宋广田笑着一缩脖子。

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“不，那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式，是充满智慧和勇气的。”张本民道，“同样一件事，用不同的话来表达，显示的就是不同的站位和高度。”

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“懂，懂了。”宋广田点头道，“要想把脚抬到更高的位置，思想要先站上去。”

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