爱马仕姐姐 第52节

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学了两三天，周扬就让顾西穗出去谈了。顾西穗：？

好在她负责的都是小牌子，去年捣鼓空中花园和三楼运动类门店时，她就提前研究了几个运动品品牌。只不过彼时她只是给市场部提交建议，如今约等于自己去落实自己的策划，并不用额外做功课。

跟小品牌的合作还是很简单的，大公司就是有这点好处，提前约好时间，之后就可以受到最高礼遇，一听说是太初来的，所有的品牌都受宠若惊。

考虑到房租的压力，顾西穗已经提前帮他们规划好了合作方案：表示可以在租金上给予一定优惠，并可以把所有产品合并了来做，北京店卖滑雪产品，未来将开业的三亚店卖潜水冲浪等用品，其他零碎的一起打包，分到各个门店，并许诺会在各家商场做营销支持——

商场跟品牌的合作方式无非是这些：直营、直销、合营、代理、特许经营，等等。

通俗一点说，大概区别就是：你看我们这商场是不是很高大上？老爷你要不要来这里开家店？

我们的商场超大上的，我要进你的货，望你不要不识抬举；

高大上的商场和高大上的品牌双向奔赴，有钱一起赚，有难一起当；

……

最难的是特许经营，品牌授权，商场承诺一个销售额，自己承担销售压力。

有一些小牌子对重奢商场的销售能力是毫无概念的，有一些拿到数字后会大吃一惊；而也有一些小众高逼格品牌对自己的知名度毫无概念，提出一大堆离谱的要求，一旦不满意，可以直接撤店。

这方面，运动品牌永远是最好谈的。

顾西穗一给出方案，市场专员就喜不自胜，表示会跟总公司联络，具体事情我们后期再谈

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