第19章 好一个老六

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“鲍总，我是代表津门飞鸽来和贵公司谈合作的，我们津门飞鸽自行车厂已经扩大了生产线，年产量由80万辆提升至了120万辆。

如果鲍总能将贵公司所需共享单车的订单委托给我厂，我厂一定能给贵司最大的优惠。”

“最大的优惠？”鲍雷挑了挑眉，平静问道，“多大？”

尽管还没从大学毕业，但是鲍雷从小耳濡目染，对商业谈判还是比较了解的。

询价一定要直接。

特别是在对方说什么“最大的优惠”的时候，一定要问得清清楚楚。

不能有丝毫含糊。

胡不言回道：“订单大于一万辆，基础款的出厂价是300元/辆，智能款出厂价是800元/辆，预付50%可获3%的折扣。”

“基础款和智能款？能详细解释一下吗？”鲍雷敏锐地发现了一个要点。

胡不言立即从公文包里拿出两份带彩色图片的文件，推到鲍雷面前：“鲍总您看，基础款就是普通车体+机械锁，智能款轻量化车身+防爆胎+GPS电子锁。”

鲍雷一看就懂了。

小橙单车现在用的就是智能款共享单车，委托给鹏城喜德盛。

一开始下了500辆的订单，出厂价是860元/辆；

后来追加了两笔10000辆的订单，出厂价是830元/辆。

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