可怜模样,笑说,“苏姐...不至于,我们这又不是要卖九块九三包,再多加一包。你不用费那个劲,就正常和观众互动,介绍产品,聊聊天就好。”
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“那咱们人气能高么。”苏妙有点疑惑。
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打从蒋勋提出想做直播的计划后,苏妙每晚都在研究其他头部主播如何吸引流量。他们无一例外不是使尽浑身解数,吹拉弹唱地带动直播间气氛。
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但蒋勋说,“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间,长时间观看美甲内容的观众,一类是看甲片制作过程,一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪,反而容易喧宾夺主,影响质感。”
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“质感?”苏妙不太理解这个词。
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蒋勋简单解释道,“我们直播间贩卖的不仅是产品,还有一种氛围美感。现在都市人节奏快,看直播一是为了购物,二是为消遣,所以我们和别人的风格不同点就在于,要突出美好治愈的感觉,让刷到的人感受到放松,愿意为此付费。”
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蒋勋顿了顿,总结说,“这叫...提供情绪价值。”
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苏妙听得一知半解,可还是按照蒋勋的建议,把「家人」的称呼,改成「小仙女」。学着放慢语速,放缓语调,温温柔柔,客客气气地和小仙女们对话。
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虽然这对她来说,前期还真不大适应。
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正式直播当晚,傅云娇坐在镜头前,微微忐忑。
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做直播看着好像有支手机就成,但打光,布景,声音调试,产品话术等等细节里头其实大有门道。\n\n\n\n', '\n')