第3章 打拼

;“哦！那你来的真不巧，老板出去了！你们那有哪些产品，价格怎样？像我们这种新开店有什么支持吗？”少妇看着我问。我一听她这样问，知道此人不是老板，也和老板差不多。于是连忙掏出名片双手递上。

“请问你怎么称呼？我们批发部基本上各种酒和饮料都有。我们是区域经销商，给你的价格不会比别人的高，只会比别人的更合算。”我微笑着，对少妇简要介绍着。

“我姓金，老板是我丈夫，这个酒楼是我管理，你拿些你们产品样品过来，我在这等着你。”少妇接过名片指了指吧台说。

“好！金老板你稍等！我这就去车上拿部分样品给你过目！”等少妇转身走向吧台，我才转身迈开步去车上取样品。

白酒、啤酒、黄酒、红酒，还有几种饮料我各拿一瓶，装了两箱搂进来，一一放到吧台上。

“金老板，这是我车上带的部分品种，仓库还有一些其他品种。这里高中低档都有。”我指着产品一一介绍。

“至于支持方面，我们对新开店有各种支持方案，主要看客户选择哪种。”我又接着把各种正常的支持方案说出来。当然，一些特殊支持项目在没有确定采购量时，我是不会轻易露底的。

和金少妇谈了近一个多小时，在她去房间打电话和自己老公说了一会之后，她走出来对我说“刚才我和老公说了，我觉得你们这酒水还不错。明天早上，我们去你们门市部看看我们需要哪些品种，到时正好你们老板也在，具体优惠他给出来，比你做主要好些。你看这样可行？”

“这样更好！谢谢金老板理解！这样你们可以和我们老板争取到更多一些的优惠支持！”凭着经验，我心里清楚，这个客户差不多是拿下了。

“好了，别金老板金老板的叫着了！我叫金香兰。你今年多大了？”少妇微笑着问。

“我今年三十一了。”我如实回答到。

“那

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