第八章 广源大众

/>

苍首还正处于一个高速发展的时候，陆恒自信再次投入汽车市场，他绝对做得会比其他人好。

而昨天在学校听到的那个鞭炮声，他就知道是什么了。

苍首区第一家大众4s店开业，也是整个苍首区唯一一家汽车4s店。

作为第一个吃螃蟹的人，要么赚得盆满钵满，要么就是被夹个满头大包。

而苍首区这家店却属于后者！当陆恒投身汽车销售一行时，曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史，他知道这家大众4s店坚持了三年，最后迫于无奈关门倒闭了。

其中的原因其实很简单，市场不成熟，客户不放心，在购买力不强的情况下，不会下太大决心在一家新开的4s店买车。

而且相对来说，苍首区的百姓都是很淳朴的，淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车，也不愿在本地买车，跟价格无关，只与他们的心态有关。

有朋友在市区买了台车，回来开了觉得可以，然后当自己要买的时候，朋友就推荐他去市区买。而对于新店，他们更多的是做个比较，看下现车，然后去市区买。

陆恒要做的很简单，也很难。那就是在客户做比较的过程中，让客户把车买下来，而不犹豫。

而且这家大众4s店陆恒的研究中发现，他们的运作模式不成熟，对市场的占有率极低，开了三年，居然很多苍首区想买车的人都不知道这家店。由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。

陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单，这个来钱快，而且不占时间，他可以选择在周末的时候来工作，周一到周五上学。至于如何说服老板让他

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第5页 / 共6页