第14章

战略规划，并主动加陈夕微信。陈夕套出西陵现有的招标项目，引导营销总在合适的时间节点予以指点，争取合作的可能。仨人聊到四点半左右，陈夕随意找了个理由终止谈话，与顾铮离开西陵药业。

顾铮问：“刚谈得不是挺好么，怎么不继续谈了？”

陈夕说：“今天我们是冒然来访，不在营销总的计划内，他肯定有本职工作没做完。西陵五点半下班，今天周五，他们肯定得写周报，所以，至少给他留出来一小时。”

说完卸下商务精英的伪装，又变成嬉皮笑脸的模样，笑出一口小白牙，“给人留一线，日后好相见。”

人情世故可让你研究明白了。

顾铮抱拳，“以后还得多跟陈经理学习。”

就是客套一下，没想到陈夕顺杆爬，又开始教育他：“你知道刚才谈判最重要的是什么吗？”

“我哪知道。”

你们说一堆我听不懂的，能抓住重点都怪了。

陈夕说：“是对等。”

顾铮不明所以。

陈夕解释：“初次见面，甲方不会在意我对他们某一业务板块的见解，只会关心我的身份地位、眼界学识、行业专业度是否能与他同频，这直接决定了我们以后能否合作。”

“说白了就是看眼缘呗？”

陈夕点头，“你这么说也没错。论专业度业内销售都不差，眼界学识是靠谈客户积累而来的，所以能让西陵营销总主动加微信的重要原因，是我们的身份地位。”

“哈，整半天是靠我这个不说话的？”

陈夕再次点头，给顾铮上了

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