第十二篇大同

少东西；因为他们都想象不到琳琅满目、五花八门的货架究竟能勾引出人内心多大的购买欲！

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玉城就轻飘飘抛出一个问题：“你们希不希望客人买了一大堆东西，满载而归?”

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三个人面面相觑，这还用问吗？当然是希望买的越多越好啦！

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“那你们是希望客人手里拎着大包小包走，还是装了满满一车走？”

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这还用问吗？两手再怎么拎能拎多少？当然是希望大车小辆的拉着走啦！

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玉城点了点头，解释道：“所以——选址的时候，人流和位置固然重要，能有个现成的楼当然也很重要——但是，如果是我，最看重的就是地方的大小——也就是除了有一栋用来营业的楼之外，下面必须得有个大型的停车场和停马场——毕竟咱们这个位置不同于京城，什么都有，每日里随便什么时候去，买一点回来够用的就行了。。。”

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赵甲一瞬间就明白了，说道：“来咱们这买东西的，尤其是蒙古那边的，不可能日日都来，少说也得十天半个月才能来一次。。。所以每次来的时候就尽可能把所有能买的东西都买够了量。。。尤其是入冬以后，下了雪出行不方便，就更是要成车成车的买了，最起码也都是骑着马过来，驮的满满的回去。。。”

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钱乙补充道：“所以咱们可以将那些家家必备常用的货品、消耗量大的货品都尽可能采用大包装，然后把价格适当降下来，这样不但我们的出货量大，客人们反而还会觉得捡了便宜。。。”

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玉城点了点，道：“就是这个道理！所以再看看你们之前挑选的地方，别的不说，光是停马车和拴马的地方都没有，看起来好像是挺方便，但根本卖不出量来！”

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赵甲、钱乙二人面面相觑，有点臊的慌——在市舶司里浸淫了这么多年，沾过手的生意不计其数，没想到换了个地方，之前的那些生意经就不再适用了。

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玉城接着说：“

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