第3章：布胜王胖

林砚用沈知意送来的染布样本当幌子，把王胖子唬走后，立刻拉着绿衫少女盘点

“开业资产”。门板上的破洞用竹篾补了，墙角的蛛网扫了，最后从原主床底翻出个掉漆的木柜

——

这便是

“砚意绸庄”

的全部家当。

“就这？”

绿衫少女蹲在木柜上晃腿，“连块像样的绸缎都没有，开业当天怕是要被当成收废品的。”

“急什么。”

林砚从沈知意给的样本里挑出匹藕荷色，往木柜上一挂。他摸着粗糙的柜面，心里却在飞速盘算：前公司做新品牌时，不也是从

“预售

+

用户共创”

起家？没有家底怕什么，有脑子就行。“咱走‘轻资产运营’路线

——

先预售，再进货。”

他摸出木炭在纸上画海报，绿衫少女凑过来看，突然指着

“买绸缎送染布教程”

七个字尖叫：“你疯了？这是沈家用命保的秘方！”

“放心，送的是基础版。”

林砚在

“教程”

下面画了个小括号，笔尖顿了顿

——

他当然知道秘方金贵，可做生意就像谈恋爱，得先给点甜头，对方才愿意敞开心扉。“比如‘石青色要加苏木’——

真正的‘水色染’精髓在水温时辰，这才不告诉他们。”

这招是他从前公司

“买口红送化妆教程”

学的，教程越基础，顾客越想买进阶产品。

绿衫少女摸着下巴点头：“有点东西啊宿主，这叫‘钩子营销’对吧？”

“算你有长进。”

林砚刚把海报贴出门，就见沈知意提着竹篮站在巷口，篮子里装着五匹染好的绸缎。她看见海报上的

“送教程”，眉头立刻拧成了疙瘩。

“你怎么把这个写上去了？”

她走进铺子，用吴语低声

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