扬帆1980
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第16章 同场竞技(1)

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“销售科那帮人本来就对我有所抵触,我再一次次往刘经理办公室跑,他们不得怎么想呢。”

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“你的看法,也许正是老刘想知道的。这样吧,哪天我碰见老刘,把你的看法转告他。”马兴伟道。

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三天后的一个上午,老刘告诉销售科方科长,因工作需要,他要借调周建平到公司办公室帮几天忙。

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见面后,老刘开门见山,“兴伟把你的看法跟我说了,非常好,建平,这就是我调你去销售科的主要目的。”

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“刘经理,既然你都知道了,我就没啥可说的了。”

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“不,我想详细了解你的看法和想法。另外,我还要跟你探讨销售动力和激励机制的问题,企业应该采取何种措施,才能起到激励作用?”

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“刘经理,其实那就是一个粗浅的看法,我并没有什么具体想法。”

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“不是说了嘛,我想和你探讨这方面问题,既然你有看法,哪怕是粗浅的看法,说明你思考过有关问题,我想听听你的见解。”

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理了理思路,周建平说:“刘经理,市场出现竞争,这是社会发展的必然结果,咱们回避不了竞争,只能勇于面对,这种外部因素咱们左右不了,企业能做的,只有增强自己的竞争力。”

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“降低生产成本,提高产品质量,增加销售人员,这些措施都是增强企业竞争力的举措,咱们已经这么做了,目前来看,效果不甚明显。”

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“这些措施都是必要的,但我觉得还不够,因为你的产品质量再好,成本再低,最终还得靠业务员去销售,如果他们没有积极性,整天窝在办公室,酒香也怕巷子深呀!”\n\n\n\n', '\n')

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