第六十七章 长安纸贵

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“你告诉我，长安城里那些国公、侯爷，那些世家大族的家主们，他们会在乎一盘菜是用的三文钱的盐，还是三十文钱的盐吗？”

苏清越下意识地摇头：“自然不会。”

“那他们会在乎什么？”

“他们会在乎……自己的宴席是不是比别人的更奢华，用的东西是不是别人没有的……”苏清越喃喃自语，说到一半，她猛地抬起头，整个人如遭雷击。

她明白了！

她终于明白了！

李承澈满意地点了点头：“没错。权贵这种东西，攀比的是什么？是人无我有，人有我优。他们买东西，从来不问好不好用，只问贵不贵，稀罕不稀罕。一件东西，如果寻常百姓都能轻易买到，那在他们眼中，就一文不值。反之，一件东西越是昂贵，越是难以得到，他们就越会趋之若鹜，因为这才能彰显他们的地位和财富！”

“我们的雪花盐，品质冠绝天下，这只是基础。我们真正要卖的，是它的‘稀缺’和‘高贵’。我们要让长安城所有人都知道，能吃上雪花盐，是一种荣耀，是一种身份的象征。以后，王公大臣们宴请宾客，如果桌上没有用雪花盐做的菜，那他自己都会觉得脸上无光！”

苏清越听得浑身都在发抖，不是因为害怕，而是因为兴奋！

一种醍醐灌顶，豁然开朗的兴奋！

原来……生意还能这么做！

原来……卖东西，卖的不是东西本身，而是人心！

这位殿下，他看的根本不是一城一地的得失，他玩

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