8 第八章

惑，“你似乎对我太过信任了，你确定我出手就能做出你和你的同窗们都满意的纸扎？”

“十年前，孟家纸马店还不叫这个名字，甚至没有名字，如寻常市井杂业一样，就挂个凶肆的牌子，铺子里卖木材低廉的棺木、纸钱和香烛，铺子里的营收主要来自卖给瑞光寺的纸钱和香烛，获利微薄。”

“你九岁那年，你爹娘被你劝动，二老在跟一个手艺人学了一年的竹编之后，凶肆改名孟家纸马店。铺子舍弃卖棺木，改卖花圈、纸人、纸马、纸轿等，最初的纸人纸马纸轿等明器由你一个人上色勾勒图案，甚至纸钱上的神像都由你亲自画。在纸马店改行三年后，你们才攒下一笔钱在嘉鱼坊买到二进院落，一家四口彻底从纸马店搬出去。”杜悯说得干脆利落，显然，他已经把孟家乃至孟青的底细查清楚了。

孟青变了脸，“你查我？”

“不算，你们一家住在瑞光寺山下十多年，很容易能打听到你的往事。二嫂，你别抵触，孟兄弟透露你比你爹更擅长纸扎活儿，我总要确认此话的真假。毕竟姜是老的辣，酒是陈的香，在年龄上，孟阿叔更有优势。但在二嫂身上，天分打败了年龄带来的优势。”杜悯不吝啬赞美。

他诚恳道：“我很佩服二嫂在十余岁的年纪推动纸马店在一众明器店里脱颖而出，孟家纸马店能在丧葬行业站稳根脚绝对离不开你的功劳。但凭借你一人之力，纸马店只能十年如一日是这个发展。受前朝遗留的厚葬之风影响，富人贵人看不上纸马纸轿；受草纸价格影响，穷人买不起纸质明器：余下的那一撮人里，能接受纸马纸人取代陶俑陶器做为明器的，还得是信佛之人。”

杜悯详细叙述他的分析，继而说：“近几年，圣人主张薄葬，打击厚葬之风，但政令落实下来收效甚微，原因之一就是明器无替代品。我在吴县最大的书院念书，还屡次在考试中斩获魁首，只要我就厚葬薄葬一事多写几篇策论，大力推崇圣人的政令，书院里的学子都将会是纸马店的客人，孟家纸马店的困局能借此打破。”

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