第12章 合作,分销！

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“叔父说的不错，强龙不压地头蛇，想要让他们乖乖让出贩盐市场很难。但...我们没必要自己出手啊？”

“本王有一计，叫做分销。”

“分销？”

冯胜眉头一挑。

常茂和朱樉也好奇地看向朱橚。

“五弟，这什么叫分销啊？从没有听你提过啊。”

朱橚笑了。

这玩意儿在后世那就是常识。但在如今的大明却还是非常新颖的商业模式。

“分销的意思就是建立销售渠道，分开销售。”

“嗯...就好像父皇，他虽然是皇帝，可一个人不可能治理整个大明，所以就聘用了百官，让各位叔伯还有朝堂上的大人们一起治理天下。朝堂上的大人们又不能完全治理天下，只能把控方向，所以就有了各地的衙门，衙门里有县令，县令管著小吏。”

听到这个解释，常茂和朱樉还不理解，可冯胜却已经眼睛开始发光了！

“本王的意思是按照这种方式，我们只需要每个地方找几个有实力的家族，把精盐以固定价格便宜卖给他们。我们赚少一些，然后定个价格让他们去贩卖，大家一起赚钱！”

“叔父也说了，强龙不压地头蛇。我们就是强龙，他们就是地头蛇。我们不需要压他们，我们可以招募他们。让地头蛇帮著我们卖盐，好处分他们一部分。这样一来，我们只要负责製盐，贩卖的各种麻烦事就完全不需要我们操心了！”

“虽然这样我们会让出一部分的利润，但整体利润一定会暴增！”