Ch58.诡异的削价竞争

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傍晚，夕阳西沉，火红的烈阳逐渐消散，化为黄澄澄的微光，缓缓的朝西边坠落，城市街道又开始一片喧嚣，上下班的人群、上下学的学生，以及车辆烦躁的喇叭声，警察的鸣笛声，全都交叠在道路上，成了整座城市的风景。

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傅希衡坐在自己办公桌前，跟谢凯樑讨论新推出的威化酥，原先市占率仅有三成的春酿食坊，祭出柠檬优格威化酥限时特卖、买一送二的活动后，市占率悄悄上升一成，现在已经来到四成，原先柚见澄跟春酿是七比三，现在变成了六比四。

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通路商上架费上涨，已经让柚见澄產品的销售价格近乎成本价。

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春酿食坊所出產的威化酥同样打着纯天然、不添加任何防腐剂的特色，现在压低价格对春酿来说，肯定也是吃不消的行销策略，再说，品牌持续降低价格，将来要再调回正常价格，也会让消费者不太能接受。

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傅希衡凝思，春酿不可能不知道持续性压低价格会带来风险，却坚持这么做的原因是什么？

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「我想过要跟春酿一样打价格战，但是这样一来，似乎显得我们对自己的產品没有信心，才需要把价格拉得如此。」谢凯樑同时拆了春酿的柠檬优格威化酥，品尝了几块，试试敌方產品的味道。

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「低价优惠一开始势必能够吸引消费者的注意，但是长期下来对品牌的确是个潜伏的伤害，之后要调回正常的贩售价格，将不再为消费者所接受，再说，通路商上架费提高，租金成本增加，柚见澄再玩价格战肯定吃不消。」傅希衡还在摸索春酿的动机。

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「不过你说他们为什么能把价格拉得这么低？标榜纯天然的食品，成本固然高，像我们推出的產品一直以来也是打着纯天然的口号，所以价格不可能过低，但也因为是纯天然，所以也受到消费者喜爱；但春酿这样，是真的想削价竞争？」谢凯樑眉头紧锁，坐在办公室里的草木色u形沙发，整个人向后靠着。

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「又或者他们的產品不是天然的，所以可以这么做

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