常香玉捐献飞机的经济学分析

们对常香玉捐献战斗机的壮举依然记忆深刻，以至于一提起常香玉就想到了常香玉捐献的飞机。为什么半个世纪的时间，这件事情还能引起人们的关注呢？让我们从经济学的角度分析一下，就会发现捐献飞机是一次非常经典的市场营销活动。

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在市场营销学中，开发市场中有一种是创新性开发，即采取一种逆向思维方式，从市场的潜在需求入手，寻找“市场空白”检索已有的科研成果，找出能够填补市场空白的项目和项目系列，以能够开创一代新潮流的产品形式推出，以时尚产品的形象打开市场。如果把抗美援朝的战争比作一个大市场的话，在这个市场中我们中国军队最需要的就是先进的武器，这是一个潜在的市场。当时很多剧团都在为抗美援朝义演捐款，但是捐款的多少只是一个数字，人们是不太容易记住这些捐款的数额的。但是，常香玉及其剧社开发了一个“新产品”那就是“捐献飞机”飞机作为先进的武器，是当时最需要的，也是最紧缺的。“捐献飞机”比捐款更容易让人记住，更具有轰动效应。可以说捐献飞机是一次成功的市场开发。

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在市场营销学中，有一个策略就是“单一化品牌战略”单一化品牌战略就是所有的目标都承载于一个品牌之上，把所有的资源都聚焦于特定的品牌之上的战略类型。单一化品牌战略最典型的特征就是所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、一套基本品牌识别。这种品牌战略最大的好处就在于能够“集中优势兵力打歼灭战”把所有的品牌资产都集中于一个品牌之上，能够减少企业管理的压力，能够壮大企业的声势与实力感，能够提高新产品的成功率，能够减少顾客的认知不协调，能够促进规模经济或降低推广费用等等。常香玉及其剧社就是把所有义演的收入全集中在了“战斗机”上，壮大了自己的声势。如果常香玉把义演的收入分散开，买成很多零碎的物资送到前线，即使是更多的钱，也达不到这样的轰动效果。在当时京剧界也捐献了“京剧号”飞机，但是远没有“香玉剧社号”飞机的影响大。因为“京剧号”飞机是京剧界很多剧团义演募捐买来的，但是常香玉剧社的成员只有50多人，就完成了这样一个壮举。这又在另一个方面形成了单一品牌优势。

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通过分析，我们可以看出，常香玉及其剧社捐献飞机之所以有这么大的影响，这么深入人心，既有那个时代的特殊性，也有

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