第504章

了笑，说：“王主管，我也想给您优惠呀，可我这成本也摆在那儿呢。我这都是从正规大型屠宰场进的货，质量有保障，价格自然就不会太低。”

老王点点头说：“张老板，您的情况我了解。但您想想，我们饭店的采购量可不是小数目，长期合作下去，您这稳定的客源能给您省不少心呢。

而且我们也会按时付款，不会给您造成资金周转的问题。您再看看能不能在价格上给我们稍微让一让呢？”

张老板考虑了一会儿，说：“王主管，我最多再在原来价格的基础上降个百分之三，这已经是我的极限了。”

老王皱了皱眉头说：“张老板，百分之三确实有点少了呀。您看，我们之前也考察过其他几家肉类供应商，他们虽然品质可能稍逊一筹，但价格可比您这要低不少呢。

不过，我们还是更看重您这儿的品质，所以才想和您好好谈一谈，争取达成合作。您再考虑考虑，能不能再降一点呢？”

张老板有些犹豫地说：“王主管，我真的很难再降了呀。我这肉的成本本来就高，再降我可就没多少利润了。”

老王见状，便换了个角度说：“张老板，您别光看眼前的利润嘛。咱们要是合作成功，我们饭店肯定会在顾客面前宣传您这优质的肉类，这对您的品牌宣传也是有好处的呀。而且，随着我们饭店的发展，采购量肯定还会增加，到时候您的利润不就又回来了嘛。”

张老板听了老王的话，又陷入了沉思。过了一会儿，他说：“王主管，您这么一说，倒也有点道理。那我再降个百分之五吧，真的不能再降了，这已经是我最大的让步了。”

老王心里盘算了一下，觉得这个价格虽然还不是特别理想，但考虑到肉的品质确实上乘，而且张老板也确实做出了较大的让步，便说：“行吧，张老板，那就按您说的办。咱们就签个长期合作协议吧，希望咱们合作愉快，以后相互支持呀！”

张老板也笑着说：“好嘞，王主管，合作愉快！我也相信咱们的合作会越来越好的。”

就这样，老王带领着采购团队又成功地与这家肉类供应商达成了合作协议。

在后续的洽谈中，他们又陆续与几家其他品类的优质供应商进行了深入沟通。

有的供应商一开始对价格也比较坚持，但老王他们通过展示饭店的经营数据，让供应商直观地看到饭店庞大的采购量以及稳定的客源，从而让供应商认识到长期合作的潜在收益，最终在价格上做出了让步；

有的供应商则担心合作过程中的一些细节问题，比如送货时间、质量检验标准等，老王他们便详细地解释了饭店的相关规定和

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