第一卷 第15章 被动与主动

实际上，对于与洋人谈判并讨价还价这件事，王曦权心中并无十足把握。

方才在讨论会上那般义愤填膺，完全是因为在阅读完那篇期刊论文后，颇有一种被外商占便宜吃暗亏的正常情绪反应。

说到底，理论与现实有着不小的差距。

即便在谈判会上将国际行情挑明得再透彻，丹麦公司同意让价，最终的成交价依然是他们说了算。

我方几乎没有讨价还价的空间与能力。

王曦权的这种心态，正是这个年代大部分涉外官员或是与洋商有接触干部的真实写照。

彼时国门初开不久，别说普通干部了，就连部里的领导，对国外的情况也知之甚少，只知道西方国家的生产力和发展力远超中国数倍，而中国除了人口上占优势外，技术水平什么的，完全没有十年前运动中吹嘘的那种高度。

在这种思维与意识的碰撞之下，当与外宾和洋商打交道时，他们往往会显得过于谨慎，甚至在合作中甘愿自缚手脚，将自己一开始就处在被动地位。

早已洞悉这一现象的麦麦提，在会上有好几次都按捺不住想要主动拦下谈判的任务，但最终还是用理智克制住了那颗躁动的心。

毕竟，这场讨论会，明面上虽然倡导自由交流，可暗地里的各种明争暗斗较劲与互相推诿踢皮球的成分也不少，他既不是高级技术员，也无一官半职傍身，贸然主动只会给自己徒增烦恼。

待会议结束，麦麦提随王曦权回到了办公室，察觉到上司眉宇间的忧虑，麦麦提连忙动手沏了一壶像香茗，细心斟满后，故意装作一副先行告辞回家的态势。

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