第26章

户推荐‘展示类’的广告产品。”

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王爽之前在商务只考核团队完成，但是在ka有业绩考核，管理层任务不会比一线低，王爽显然是做好了与ka一起签约关键客户的准备。对ka的称呼也从“你们”变成了“我们”。

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众ka本以为王爽是花架子，近一周的培训让他们深刻了解到新总监的产品专业度，由衷钦佩。

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林奕然从来没硬性要求ka什么，但是他说的话所有人都会服从，因为ka慕强。林奕然让王爽培训产品知识，既提升了ka的专业度，又放大了王爽的优势，在ka树立威信，方便她日后管理。

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通过这些天的培训，王爽与众ka关系和睦融洽，林奕然确实达到目的。

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王爽虽然与陈夕不对付，但也没为难他。昨天是陈夕犯错在先，王爽说他没什么不对。陈夕现在因为没钱，不敢再挑事儿，只能夹着尾巴做人。

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培训结束后，陈夕回到工位，准备摒除杂念，沉下心来工作。

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昨天已经荒废，今天不能再无所事事。老户折了就签新的，没有客户就积累。上一天班给一天钱，我要好好赚钱。

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陈夕打开电脑，干起老本行，按照行业查找客户。

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术业有专攻，每个销售擅长的领域不同。林奕然擅长画大饼，王爽擅长讲产品知识，陈夕擅长行业开发。

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陈夕从几个电脑收藏夹内的行业网站轻松查到新客户，挑入几条客户资源。用滚瓜烂熟的话术打了几个电话后，顺利约访一家，下午见面。

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甲方在俞城北部的钢材市场，这里很多客户与澜海常年合作。钢材市场的客户虽然有广告投放需求，并且开发难度小，但这些客户的规模较小，面对的目标群体也非常有限，所以不会给高额的广告预算。

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陈夕

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