花都不热气 第96节

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年后陆续放标，文禾一回广州就被付总找，说已经准备好投标。

文禾看完他的投标资料，让他放心投：“您找个人盯着，开标了第一时间通知我，我安排后面的事。”

她态度坚定，付总也就放心了。

个把月后开标，付总跨区域出了一台机，会议上有人提到这个事，文禾直接甩出一份互为二级的协议：“不好意思，这个区域是可以出的，没有违规。”

签协议的是潇潇在那个区域的客户，互为二级，意思就是你可以在我的区域调货，我也可以在你的区域销售，属于经销商报团和结盟的一种。在e康这一套已经行不通，但在dc，仍然管用。

付总想解约，原因之一是他被人抢单串货，但文禾这回帮他找了仇家的对家，既让他出了一批货，也让他出了一口气。

事后她跟付总说：“解约是伤筋动骨的大事，当然不是说违约金的问题，我明白，那对您来说都不算什么，重要的是其它成本。”

付总迟疑了下：“什么成本？”

“隐性成本 。”文禾给他分析：“我在e康也有几年，他们这几年的产品迭代，渠道规则和终端打法都有改变，牵一发就动全身，您想想，您的团队本身已经适应dc，再换回去，他们又要重新适应新的厂家和新的产品，而且e康现在区域也不好拿，您与其一动，还不如一静呢？”

这话打到痛点了，付总不得不动摇，也不得不再次思索起解约这件事。

文禾没催他，劝完继续忙自己的。

她把团队里的刺头给清了

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