第59节

只需把这个简易的问卷草稿，转到正式的订单合同上，就可以出草拟合同了。

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而这么一问一答，也是客户和商家之间增进了解的过程，客户在这里花费了大量的时间和精力，他就在你这儿付出了沉没成本，所以成单的概率大大增加。

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另外，你打勾的过程，就是一个销售促成的动作，有这个动作会让客人下意识的跟着商家的思路走。

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在这个过程中，叶揺又有意识的引导客户，我们是乡镇企业，而且是全手工制作，所以生产规模不够大，订单本就饱满。所以您若要订，就要抓紧，我们可能只能满足部分客户的订单需求。

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这么一来，客人也明白了，再转几个展位，就可能在这儿排不上队了，所以客人的热情很高。

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四天的展会下来，手工合作社收获颇丰。

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意向签单超过10万美元，如果跟单有章法，基本上都是可以成单的。明年的订单又有了保障。

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几个人商量一下，决定在一起喝酒庆祝。

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本来也可以邀请客户，做一个酒会，但是费用又该冰山老大自己掏腰包。叶揺就做主，自己庆祝一下算了。

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吃饭的时候，大家才发现冰山老大不在，不是今天不在，是这几天都没见人影。

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叶揺喝酒的兴趣锐减，不过，安娜很高兴。她觉得这次一切都显得简单容易，要庆祝，这只是开端，未来会越来越好。

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于静雷当然赞成，这也说明她运作成功，安娜又是她请来的，所以也很热心。

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那最高兴的无疑是吴嫂子了，说到底这些都是在帮她完成任务，她明年又可以过舒心的日子了，所以喝酒热情更高。

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