第68章 初次创业要学会草船借箭

授为节成本，广告策略灵活多变，或突发性投放，或彩黑相间。黑白一页三千五百元，彩色则倍增。双页更贵，插页略低。如此，一月彩色，二月黑白，三月再彩，成本自减。又或一月、三月、五月投放，其余月份或春节期间暂停，亦不失为良策。正大教授昔时，似仅投放七次，彩黑相间，底插并用，终以四万余元达成十万之效。此皆正大教授经济智慧之体现，成本意识之深刻烙印也。

正大教授集团之所以能成其大，成本观念不可或缺。若无成本意识，何以支撑庞然大物？彼之成功，非偶然也，乃精打细算、成本控制之必然结果。虽言正大教授仅惠及四五人，然其经营之道，与两万员工之福利企业无异，皆在于精耕细作、成本为先。至于医院客户之选，盖因九零年代至今，医院以其稳定信誉，成为正大教授信赖之合作伙伴。医院者，事业单位之特殊存在，其特性之独特，正为正大教授所洞悉并把握。

昔有正大教授，尝行一调研于县域医院。忆往昔，廿载前，该院日流水已逾五万金，而教授之设备总值，不过五万而已。故论环保业之途，既可涉企业，亦可及政府，医院乃至个人，皆可为其服务对象。然初涉创业，项目启动，往往贪多求全，欲揽尽天下客，殊不知精准定位客户之难。

三江省环保产业协会，会员万余，历年不衰。正大教授深耕医院客户，故能稳健前行。反观那些专注于企业、政府客户者，其平均寿命不过一年半载。设计之初，若真能洞悉本质，则事半功倍。

正大教授授业，善以案例教学，每课精选十例，皆环保产品之典范。学期虽尽，案例已述，然听者百余人中，仅二三人能悟其真谛，余者虽未全然明了，却皆生兴趣，课后纷纷求教。

教授又论及项目推广，言及江城至鄂尔多斯，加各达齐格，乃至海口，销售之道在于成本控制。若能使综合成本趋近于零，则无论销量多寡，皆能稳健盈利。此乃初心所在，忘之则项目反成负累。

正大教授每至一阶段，必以同尺量己，反思项目是否仍为改善生活品质、工作环境之工

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