第68章初次创业要学会草船借箭

彼时，正大先生欲创焚烧炉业，专攻环保之道，故焚烧炉即为垃圾处理之利器。先生先思字号，遂有“江城三无焚烧炉有限公司”之名，寓意深远，其中“无”字尤为精妙，此名遂为先生暂得，享六月之权。于是，先生以十五或十八金之资，印制半盒名片，因名片之价，上乘者三十金，中品二十，下品则十八耳。先生更妙策，仅以十金予印坊，换得二十张名片为样，先行试水。

字号既定，先生即以公司之名，遍访客户，探寻焚烧炉之需求。若遇有意者，再行注册不迟，此乃压缩前期成本之妙计，试错成本愈低愈善。今之正大先生，专攻大型创业，其个人或团队项目，试错成本颇高，故先生每言及此，皆强调试错之重要，而众人往往闻其表而未见其里。

正大先生四处宣讲，故事虽引人入胜，然听者多未窥其深意。故先生简而述之，直指核心：未知产品市场接受度如何，医药、生活、化工焚烧炉，何者能售？此皆未知之数，唯有不断试错，方能明了。然试错亦需策略，成本须降至最低。

时值万众创新、大众创业之潮，试错成本已为众人所识，几无再降之空间。故正大先生行事，必求精益求精，较之于集团之精益，更胜一筹。

印盒名片，正大教授皆需印制数张，此细节须铭记。首要者，平台之构建；继之，广告之推广。正大教授之业务，涵盖产品生产、运输、安装及售后诸环节。若仅一人之力，何以应对？此问题，众已论及解决方案。然有一事，诸君或未察及：借环保集团之名行广告之事，与前者迥异。故字号与平台之选，至关重要。正大教授，宜以还书之名，行广告之实，此乃转折之要。

次言广告，其要者有二：一曰发布之地，二曰内容之定。勿言正大教授独擅医院之业，医院项目，自当首选医院双核期刊，其效最著。如《中国医院管理》者，双核期刊也，位于哈尔滨香坊区香坊街。昔日其整版广告，一页需费八千余元，月刊十二期，总计十万。幸政府有补贴之惠，今广告价已降。网络广告盛行，何以杂志广告犹存？盖其独特之处，在于可永久保存，且便于分类时段投放。正大教

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