第110章 ：商贸谈判的较量

翌日清晨，叶长歌在议事厅内静候，苏锦瑟一袭青色长裙，款款而来。她的神情淡然而从容，仿佛对接下来的谈判充满信心。而叶长歌则静静坐在主位，面前已经准备好了几份合作的初步方案。

“苏小姐，请坐。”叶长歌示意她入座，开门见山道：“昨夜我们达成了合作意向，但具体细节尚未敲定。今日的目的，就是将这些细节一一落实。”

苏锦瑟坐下，眉梢微挑，露出一抹淡淡的笑意：“叶公子果然是个高效之人，那我也不客气了。”她拿起桌上的协议草案，仔细翻阅，目光扫过内容的每一个字句，片刻后才开口道，“合作的基础是双方的互利共赢，但这份协议中的利益分配似乎有些偏向贵方，不知叶公子如何解释？”

叶长歌并未因此慌乱，他端起茶杯，轻轻抿了一口，沉声道：“贵商会确实拥有资金和物流的优势，但我方的资源和市场潜力同样不可小觑。如果按照目前的分配比例，虽然贵商会的初期投入较大，但长期来看，我方能够提供持续稳定的货源，而你们的回报率也会逐步提升。”

苏锦瑟笑了笑，将协议放下，语气平和却带着一丝锋芒：“叶公子说得好听，但商贸之道讲究的是风险与回报的对等。贵方的资源潜力虽然值得期待，但若我们承担了过多的前期风险，而后期回报却难以兑现，那这份合作就失去了公平的意义。”

叶长歌听出她言语中的暗示，他微微一笑，将早已准备好的第二份草案递到她面前：“苏小姐说得极是，这里是调整后的分配方案。根据贵商会的初期投入，我们愿意在第一年让出部分利润，以确保你们的回报。同时，协议中也明确了双方的责任与义务，避免因不确定因素导致的风险扩大。”

苏锦瑟接过草案，仔细浏览后，嘴角微微上扬，抬眼看向叶长歌：“叶公子果然是个精明人。虽然这份调整方案显得诚意十足，但在一些细节上，贵方仍然有优势。比如运输成本的分摊比例，贵方提出由我们商会承担七成，这未免有些过高了吧？”

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