第110章 ：商贸谈判的较量

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叶长歌点了点头，承认她的质疑有道理：“运输的确是贵商会的强项，我们无法否认。但如果贵商会愿意承担更多的运输工作，我方可以进一步提高货物的供应量，甚至优先提供高价值的产品。这样一来，你们的投入将获得更高的回报，岂不是更合算？”

苏锦瑟眯了眯眼，似笑非笑地说道：“叶公子的逻辑很有趣，但你似乎忽略了一点，运输风险同样是成本的一部分。海上贸易变数极多，一旦出现意外，商会必定会损失惨重。”

“这一点我们早已考虑到。”叶长歌从容答道，“所以，我方愿意承担部分运输风险，并设立专门的赔偿基金。如果运输过程中因我方原因导致货物损失，我们将按比例赔付贵方，这一点写在协议中，绝不会含糊。”

苏锦瑟略显意外，眉头微微舒展，显然对这个提议颇为满意。然而，她并未急于答应，而是继续试探：“叶公子的诚意让我很欣赏，不过，这份赔偿基金的比例该如何确定？若是金额过低，恐怕难以起到实质性的保障作用。”

叶长歌微微一笑，胸有成竹地说道：“赔偿比例按货物价值的三成计算，若货物损失超过一定金额，我方会优先赔付。这个比例已经是我们目前能够承担的极限。当然，若贵方有其他建议，我们也可以进一步商议。”

苏锦瑟沉吟片刻，点头道：“三成的赔偿比例倒也合理。不过，我还有一个条件——若合作中出现严重分歧，是否可以引入第三方仲裁机构来调解？”

叶长歌心中一凛，知道这是苏锦瑟为了保障自身利益而提出的最后筹码。他思考片刻，果断答应：“可以。我们可以共同选定一个公正且具有权威的仲裁机构，确保协议的公平性。”

苏锦瑟露出满意的笑容，将协议轻轻放回桌上：“看来我们已经解决了大部分的争议。不过，我还有一个小小的要求——若贵方在第一年的供货量未能达到预期目标，该

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