第九十五章 忙在江湖

的发展和未来。当然，我们有可能会遇到眼光短浅的企业决策人，所以，我要有B和C方案做备选。有了C方案，大家可以各取所需，平衡了各方面的关系，三方在面子上都能说得过去。”

“为了做到知彼知己，我希望沈总和林总能帮我们做以下两件事：第一，了解客户领导班子何时换届，这比较重要，我们借此来评估哪个方案最有可能被客户选中；第二，各找F公司和Q公司的两个典型客户案例，规模可大可小，我们登门拜访客户，了解客户当时的具体需求，掌握他们两家公司设备的运行情况，这会更有说服力。”

见秦科不说话了，沈菁说道：“秦总，你的三个方案考虑周到，一般人都不会这么想，客户更不会。无论是A方案，还是B方案，销售量在那里摆着，我们必须拿下这一单，在万不得已的情况下，再考虑C方案。我们不打无准备之仗，你说的这两件事情，也很重要，我会马上去联系，做到知彼知己，方能百战不殆。林总，你们销售部也要按照三个技术方案来做三个商务标，工作量增加到三倍，你们都要辛苦了，我们一齐加油吧。另外，你俩告诉员工，只要我们拿下H企业这个项目，明年就是开门红，我不但要请客，还要给大家发奖金。”

（二）

两天后，秦科没有在公司内做任何声张，按照沈菁的指示，带着严小冬和李童，不为人知地去了本省两个地市和邻省两个地市，马不停蹄地分别拜访了F公司和Q公司的两个客户。由于沈菁的关系，她们没有遇到任何阻碍，反而受到礼遇，这让秦科不禁感叹沈菁社会关系的强大。

秦科三人没有暴露自己的身份，被四个客户的技术负责人当作网络技术专家，热情接待，把各自的网络拓扑图和当前网络的运行情况一一详细介绍，对网络发生的问题也不隐瞒，对她们三人提出的问题也如实回答。

秦科礼尚往来，当四个客户的技术负责人向他请教时，他就把自己中肯的建议，娓娓道来，指导客户如何观察和监控网络，要注意哪些事项，并把他们各自网络设备存在的不足，也毫无保留

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