第九十五章 忙在江湖

道：“秦总，你昨天不是说做两个方案吗？今天怎么又改成了三个？有必要吗？”

“A方案全部采用我们C公司的高端设备。优点是设备性能强劲，业内领先，可以让客户的网络设备在五年之内不落伍，无须频繁更新换代设备，其它公司做不到这一点，而且利润高。缺点是设备价格高，商务标上即使低于招标控制价，客户也不一定能接受。”

“B方案对标F公司和Q公司，尽量只选择能满足客户需求的设备。优点是在设备性能跟竞争对手齐平的情况下，我们的价格肯定有优势。若是报价跟竞争对手一样，我们则在设备性能上能更胜出一筹，这样易被客户接受。缺点是利润不高。”

“C方案是联合F公司或Q公司，高端核心设备是我们C公司的优势，利润也高，使用我们的高端核心设备，使用F公司或Q公司的边缘设备，一起去竞标。优点是网络核心设备运行稳定，网络性能提高，单台设备的利润极其可观。缺点是设备数量少，销售量价都不高，还可能涉及到两家公司设备之间的兼容性测试，导致工程进度慢，但这是一个双赢，甚至是三赢的方案，更有可能被客户接受。”

秦科一口气说出三个方案，林海东说道：“秦总，如果要做C方案，我们得跟F公司或Q公司谈合作，也不一定能达成一致意见，白白浪费了时间和精力。”

秦科笑着说道：“林总，F公司和Q公司一定知道我们C公司也会参加H企业的项目竞标，不出意外的话，他们一定会按照标底价来做技术方案，以期在价格上取得对我们的优势。我已经安排我们的技术人员去调查F公司和Q公司的全部产品信息，只要掌握了他们两家设备的性能指标，我就可以做出合理可行的C方案，同时有助于我们做更有针对性的B方案。价格是一个双刃剑，有时是优势，但也可能是劣势，尤其是他们遇到我们C公司，价格战不一定管用。”

见沈菁只听自己说话，也不发表意见，秦科又接着说道：“我更倾向于A方案，但凡是一个有魄力的企业领导，不会只关注低价，应该更关注企业

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