第九十九章 投标

（一）

小偷潜入C公司西南分公司盗窃，泄露了一部分技术方案秘密。秦科担心H企业的投标发生变故，便去问沈菁。沈菁说这个窃贼很狡猾，警察还没有抓到他，案件还在侦破中。

为了以防万一，秦科白天参加对新员工的招聘面试，晚上则带领大家加班加点，按照既定计划，制作A、B、C三套技术方案。他建议林海东的销售部同步制作三套商务投标方案。林海东不以为然，认为秦科多虑了。秦科告诫他不能麻痹大意，有备无患，于是，林海东也开始加班。

三天后，经过反复斟酌，被招聘进C公司西南分公司技术部的新员工名单最终确定下来。一共16人，6名女员工，10名男员工，比原定的招聘计划多了一名。秦科认为这16个人都很优秀，就临时增加了一个名额，并附上对每一个新员工的综合评价，汇报给沈菁。沈菁阅览后，没有异议，发给人事主管霍青，要求这16名新员工在元旦后的第一天就来公司报到。

三套技术投标方案也定稿了。这是秦科来到C公司西南分公司后，负责的第一个大项目，所以，他要亲自给客户讲解技术投标方案。

为应对客户在投标过程中的质询，保证投标过程顺畅无误，秦科要做一次标书讲解预演。为此，他把技术部和销售部的全体员工召集到会议室，要求她们把自己当作客户，不仅仅局限于技术层面，可以向他提问任何问题。

他已经把标书内容烂熟于心。面对讲台下的员工，他无须看投影到大屏幕上的幻灯片，侃侃而谈，讲解细致又全面。

从对甲方技术需求的分析，到C公司选择技术方案的思路；从对C公司技术和产品优势的讲解，到给甲方提升网络可靠性和稳定性的建议；从总体网络架构的布局，到每一台设备的性能和接口细节的落实；从以往C公司具体案例的引用，到对甲方网络建设的前瞻性指导；从规范工程施工的执行，到售后服务保障；

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