第39章

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林奕然产品知识专业，方案策划牛逼，人脉又广，一个人顶王爽、马龙飞、张元吉三个人。最重要的是，他长了张谈判专用的嘴，面访谈判林奕然若是澜海第二，没人敢称第一。

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销售的至高点是ka，ka至高点是林奕然。

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午休时间陈夕没午睡，在工位上继续工作。ka级别比商务高，考核自然比商务重。他想再努力点儿，完成考核。

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陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资源，突然顿住。

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刚签的石材城客户，仅有5k毛利，诸如此类小单要签20单才能完成季度考核。

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但如果是闪耀这种关键客户，签约一个就足够了。

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李华都能改变工作方式，我为什么要墨守成规地像商务一样工作？

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林奕然天天去应酬，也没看他挑线索打电话，签单却是最多。

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在商务工作两年的固有思维告诉我：只有多打电话邀约客户，客户覆盖的基数大才会签单。但实际上，客户的数量不在“多”，而在“精”。

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澜海将关键客户拆分成lka与ka，二者的区别就是客户预算不同。

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lka是指本土有节点营销预算的客户，每个活动档期至少能拿出5w的预算。例如：某汽车厂商推出新车型上市，4s店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会有为期10天左右的广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前后，会有为期一个月的广告覆盖……

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ka是指常年有营销预算的关键客户，每个节点至少拿出30w，全年上百万甚至过千万的预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持

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