第39章

续提升品牌影响力……

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签约lka客户仅仅只能勉强达成考核，签约ka客户才能赚大钱。

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陈夕来ka这一年时间，每季度签约2-3个lka客户，只为应付考核；而林奕然这些年，每个月签约2-3个ka客户，撑起澜海ka的半壁江山。

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加班加点打电话覆盖客户也不是不可以，但这不是我想要的。

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签约中小客户来支撑业绩考核太难，我需要改变工作方式。

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我要签约能支撑我完成业绩的关键客户。

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签真正的ka客户。

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要签像闪耀这种高预算的、大额的、ka关键客户！

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关键客户并非可遇不可求，他们就在那。俞城屈指可数的几家关键客户，所有媒体都知道他们的名字。

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关键客户难在开发，可如果我不去开发，他们就一直不是我的关键客户。就像高山，倘若我不去爬，永远都无法越过。

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关键客户难在破冰，签约前要花大量时间与甲方各个层面的人搞关系。但倘若我一直闭塞，不去与他们接触，当他们投放广告时，也一定不会想到我。

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两年疫情拖垮很多中小企业，各个行业的龙头在疫情后脱颖而出，就像闪耀，仅仅一年时间，已经从签约时的腰部客户发展为头部客户。倘若我不与客户多接触，一昧在公司打电话，永远签不到关键客户。

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陈夕打开澜海销售系统，将中小客户全部清除。打开各大品牌网站，查找高预算、广告适配行业，伏案奋笔疾书：

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1.闪耀餐饮

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2.腾达铝业

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