第28章 满分答卷

nbsp;但是苏天言却能敏锐地洞察方案上每一个步骤背后的意义。

外行看热闹，内行看门道。

什么扩大视线范围，增加可视半径，这些一眼就能看出来的，其实都是表面上的东西。

苏澄真正的目的是……制造锚点！

尤其是拓展糕点甜品这项业务，赚多少钱无所谓，因为它就是为锚点而生的！

各种高贵华丽的咖啡名，橱窗里的杏仁牛角面包、意大利现烤曲奇、蛋奶酥皮糕点、红桑子丝绒蛋糕等等。

苏澄的这些操作，全都是为了带给消费者与众不同的全新体验。

每一个顾客在消费的时候心里都会有一个锚点，一般是以同类来做比较。

通俗来讲就是苹果对苹果，香蕉对香蕉。

当顾客面临一杯新咖啡的时候，就会拿出正经购买过的咖啡来作比较。

咖啡的味道、价格，咖啡店内的咖啡豆香味等等，当然还有购买所需的距离成本。

有一就有二。

当唐力咖啡馆这些锚点全都胜出以后，今后就不再需要制造更多的锚点了，保持即可。

接下来的顾客，会进入一种“自我羊群效应”。

普通的羊群效应，用大白话来讲就是排队人多，排在前面的每一位顾客都是一只羊。

羊越多，后来的顾客就会越认定，这家咖啡很棒。

至于这个羊是真是假，那都无所谓，效果是一样的。

市面上百分之七八十都是假羊，也就是那些被雇佣来排队的群演，给人一种咖啡店爆火

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