第303章 拥抱现在,捆绑未来

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乔海连连摇头。

周浩然淡然道：“就比如银行，现在购买了ib全套设备，的确可以很好的解决现阶段的需求。可是从长期来看，就相当于被ib架了。随着时间的推移，数据积累会越来越多、使用的ib品越来越多、工作人员对ib统的了解和应用越来越娴熟，这就意味着银行再也不可能离开ib体系了。”

稽映阳道：“可是，整套ib备的更新、升级，以及系统的维护，故障的处理等等，都需要请ib团队帮忙。这就是it服务，收费很高。”

“嘶！”乔海恍然大悟，面色微变，“这像个阴谋呢？”

周浩然叹了口气，“就算是阴谋，又能怎么样？当今世界，只有ib设备体系能够提供最稳定、最全面的数据安全管理，这对金融系统来说至关重要。”

“可一旦上马了ib全套设备，就意味着未来会被ib期捆绑，想脱身也脱不开了，就只能每年持续的购买他们提供的换新产品，还要向他们支付巨额的服务费。”

乔海对it商业的原理，有了一种醍醐灌顶的认识。

稽映阳这下也就融会贯通了，“所以我们开发的这三款产品，不能为了短期利益而报价太高，要低价促销，尽可能的在市场中普及下去。”

周浩然道：“只要他们购买了我们的产品，就会形成思维和使用上的习惯，就会形成数据的积累，以后想改也很难改了，就会形成一大批的固定客户。”

美国有一大批存活了几十年的软件公司。

很重要的一个原因，就是软件“便宜”，这些软件公司手里有一大批几十年的老客户，这都成了他们长期生存的基石。

国内就不行了。

后期是盗版横行。

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