第303章 拥抱现在,捆绑未来

sp;在盗版没兴起的时候，正版软件那都是天价，很少有普及性推广的概念，都是能坑一个是一个。

就比如大名鼎鼎的用友软件，这是正面典型。

他们开发的管理系统，售价也就几万块钱。

价格也很高。

可在市场上就算是便宜的了，有了广泛普及的基础，很多管理系统动则就是报价几十万，专门卖给那些公家钱的国营单位和什么都不懂的民企暴发户。

用友能成为以后国内的软件巨头，本身就跟创办企业的初心有关。

稽映阳思忖道：“受限于现在的信息化普及率低和硬件成本的高昂，软件定价更多体现的是技术稀缺性，而非规模化成本。”

周浩然笑道：“所以要走窄门，要跟主流趋势反着来。”

乔海这下也就明白了，“当务之急，中博软件要做的是普及性的推广，用市场最低的报价，尽可能的拉拢客户、争取地盘。有了地盘，以后在地盘上慢慢的开结果。商人手里的固定客户，就像农民手里的土地。”

“这就是稳定的现金流！”

稽映阳终于对接了自己的思路。

周浩然道：“对，固定收入才是基石。要是有1万个客户，哪怕每个客户每年只支付1万元，对中博软件来说，也有每年1亿的固定收入了。有了稳定的现金流，才能有保障的做团队建设、项目开发，才能推出更多的好产品、提供优质的前后端服务。”

“好好，那就行动吧！”乔海被他说的一下就雄心万丈了，眼睛放光，“这是个大计划啊，我喜欢！”

周浩然看向了稽映阳，“阳阳姐，咱们现在没有销售团队，那就先写信吧。看看哪些客户有企业运营层面的困境，帮他们做信息化建设。”

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